這段時間圍繞4月份在成都舉辦的“室內環境和舒適系統行業應用峰會”的召開事宜，和新風行業和舒適系統行業的企業大約交流了100多家企業，也走訪了部分企業，得到的整體感受如下：歷經連續2年多的疫情，新風行業整體壓力較大，行業整體基本沒有太大增長，絕大部分企業基本都維持穩定的狀態，整體生存和競爭壓力較大。市場整體出貨規模維持在100億左右，行業基本沒有太大增長。有增長的企業基本也都是以頭部企業或以項目市場主導的企業為主。

 

從渠道結構上來看，線上電商平臺對于新風系統，經過幾年的試水后，從市場結果來看，效果不明顯。平臺也逐步降低了對于新風系統品類推廣和引流。目前以自然導流為主，線上出貨規模基本也維持在50萬套左右。傳統線下經銷和代理渠道經歷這兩年的疫情考驗后，面臨巨大生存壓力，基本屬于停滯和萎縮狀態，很多前期開發的網點逐步面臨轉型和調整狀態。目前很少有企業的線下經銷商的終端店面還能夠有很好的生存狀態。企業的發力點也都逐步轉向泛TOB渠道，目前支撐行業增長的主要就是項目渠道和輕商渠道，公裝渠道及一些行業客戶的增量。

先說說地產項目渠道。去年全國的新開盤全裝修項目約3400多個，貢獻了約340萬套的精裝修項目。首先從規模上來說，新開盤規模是同比下降的。同比2020年15%左右的下降。對于新風品類的項目配套率來看，受限于開發商資金壓力，新風整體項目配套率也是有所下將，大約在26%左右，精裝項目市場整體配套規模在90萬套左右，但是這個是不算上毛坯房配套新風的，因為目前項目市場上，有部分開發商的毛坯項目也是配套新風的。綜合起來，地產項目市場應該還是有120萬套左右的采購需求。

 

項目市場上，開發商在項目去化壓力增加，用戶購買需求降低的情況下，主要以去庫存為主，通過大力促銷加快資金回籠是市場主要的營銷手段，從而保證資金的周轉正常。由此可以預見，未來如果房地產行業的資金監管承壓的情況下，地產開發商拿地和項目開發信心都會受阻。去年下半年，甚至整體出現了，開發商集體不拿地的情況。兩集中試點的下半年，很多城市的土拍規模都是斷崖式下跌，市場一度很焦慮。這種情緒會向產業鏈下游傳遞，可以預見未來的商品房市場前端壓力會比較大。加之去年的開發商市場暴雷企業比較多，目前的新風企業項目市場的回款和應收壓力巨大，很多項目的回款能力產生了較大的壓力，延期支付和商票兌付困難的現象比比皆是。這對當下的新風企業來說，資金回籠壓力較大，未來對項目市場的合作模式和回款條件，都會提出新的要求。

 

綜合起來看，這兩年的新風市場，疫情和大氣環境改善，行業市場增長乏力，缺乏有效的驅動力，本該依賴的消費市場增長動力不足，甚至出現下降趨勢。從渠道表現來看，線上渠道乏力，線下渠道萎縮，項目市場托底，輕商和行業客戶承載行業的增長點。行業整體比較焦慮，市場增長缺乏有效的著力點，行業內卷比較嚴重。TOB 渠道承載市場規模托底，但陷入低價中標泥潭，渠道分化嚴重。加之開發商融資和去化兩端壓力增加，市場短期很難提升品質和產品供價，項目端配套更多以概念為主。