近年來，受霧霾天氣的影響，空氣凈化類產品迎來了前所未有的發展，而且隨著人們消費觀念的轉變，空氣凈化類產品的市場占有率、市場認可度都在逐步提升。

 

近年來隨著空氣質量的下降及消費者對環境意識的加強，新風系統行業也在加速發展，不過與發達國家相比，我國新風系統目前普及率還非常低，目前中國新建住宅里面配置了新風系統的不到1%，而發達國家基本上在新建的建筑當中達到了95%以上。后期隨著消費者對新風和凈化的理念認知、接受度發生了改變，市場將呈爆發式增長。

 

盡管市場規模在不斷擴大，但由于國內新風行業剛剛起步，技術開發上與國外品牌相比仍存在較大差距，產品配置較低、市場推廣不足、價格虛高、惡意低價競爭等造成市場一片混亂。因此在當前消費升級的大勢下，進口的高端品牌正成為拉動新風系統市場的主要動力。高性能、時尚性、智能化成為消費者選購新風系統時的重要參考方向，大品牌產品更受消費者追捧。在國家政策的推動下，新風系統將迎來更高速的發展，而加快技術研發、升級產品質量則成為當前新風企業發展的必經之路。

 

根據中研普華研究報告《2022-2027年中國新風系統行業發展趨勢與投資戰略咨詢報告》統計分析顯示：

 

01

 

采購模式

 

主要采購生產加工所需的各類原材料及配件，包括鋼材、塑料原料、銅質漆包線、電子元器件、電機、五金塑料制品、包裝材料等。對于有潛在合作意向的供應商，通過資質審查、樣品檢測、實地走訪等多方面評審合格后與其確立合作關系并簽訂年度采購框架合同。

 

生產部門制定生產計劃，計劃部門通過ERP系統進行MRP(物料需求計劃)運算得出相應物料的采購需求。對于鋼材、塑料、銅質漆包線等詢價類物料，采購需求經審批通過后，根據采購需求量進行詢價，確定供應商及采購價格后下達采購訂單;對于電子元器件、電機、五金塑料制品、包裝材料等非詢價類物料，按采購需求數量及先前已確認的采購價格直接生成采購訂單。供應商將貨物送達公司后，根據質檢方案對物料進行檢驗，檢驗合格后予以入庫。

圖表：采購模式

 

數據來源：公開資料整理

 

02

 

生產模式

 

為滿足客戶訂單的交期及定制化需求，兼顧備貨成本和生產效率，業內公司將產品具體劃分為常規類、訂做類、特殊類三種并據此安排生產經營活動。常規產品系公司日常備有一定庫存量的產品，訂做產品系由于未備有日常庫存而需在銷售訂單下達、收到定金后安排生產的產品，特殊產品系依據客戶定制需求，在收到定金后專門研發、生產并銷售的產品。

 

對于常規產品，根據銷售訂單、安全庫存量，并結合產品推廣策略下達排產計劃從而安排生產;對于定做產品和特殊產品，根據客戶下達的銷售訂單安排生產。

數據來源：公開資料整理

 

03

 

銷售模式

 

經銷模式下，與考察篩選后的合格經銷商簽訂年度經銷協議，經銷商向生產企業以買斷形式采購產品后，通過買斷式交易方式向下游進行銷售，直接銷售或通過分銷商銷售至以五金店、建材店、燈飾店、暖通店等為主的全國各地終端銷售網點，或將產品銷售至房地產公司、建筑公司、安裝公司等，在向新風系統生產商采購價的基礎上增加合理毛利空間以獲取經濟利益。經銷商為滿足日常經營和配送的及時性，備有合理庫存。

 

經銷商向下游銷售的價格一般按照生產商的指導價格體系，具體分為大戶價、分銷價、工程價、電商價等。分銷價指經銷商向下游普通終端網點銷售的價格，大戶價指向采購量較大的下游終端網點銷售的價格，工程價指向建筑公司、安裝公司、裝修公司、包工頭等工程渠道的銷售價格，電商價指向電商平臺銷售的價格。

 

直銷模式下，生產商將產品銷售至房地產公司、建筑公司、安裝公司等客戶，或者銷售至酒店、餐飲機構、工廠等需要自用新風系統產品的客戶。